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如何撰寫營運計畫書(Business Plan)?

撰寫營運企劃書往往是令創業者相當頭疼的事,一份讓投資人信任的Business Plan應如何撰寫?需要說明哪些重點?把所看到的機會和如何利用這些機會獲利說得清楚明白,投資人就會有興趣。

在「初創公司如何尋找投資人及資金」中已詳細說明,營運企劃書(Business Plan, 簡稱BP)對於初創企業尋找投資人是相當重要的。以我在創投公司擔任顧問的經驗,BP最好具有下列重點:

- 你發現了什麼機會(解決了什麼問題)
- 如何解決問題
- 這個機會的市場潛力有多大
- 你要如何抓住這個機會,也就是biz model的問題
- 實施步驟
- 經營團隊的資歷
- 三年財務預測
- 需要多少資金以及用途

所謂biz model就是你賺錢的方法,也就是你的價值的表現,也就是你幫人解決了什麼問題的價值。如果說不清楚,人家自然不會掏錢。所以要將你看到的機會和如何利用這個機會賺錢說清楚,講明白,投資人才有興趣。

實施步驟主要是定義以下三個策略

- 產品發展策略,也就是product road map。
- 市場開發策略,是採取key account直接面對客戶,還是透過代理經銷,還是透過電子商務平台,或是O2O,也就是線上線下一一起來?
- 行銷推廣策略,你是如何建立公司形象?如何介紹產品或是服務?自己架設網站?還是用社群網站?或是到街頭發傳單?開研討會?參加國內外展覽?這些都有目標市場的考量。

BP一般可分成兩部分,一是presentation的投影片,一是word檔的詳細介紹。投影片不宜過長,頂多30分鐘,留下30分鐘問答。整個presentation過程不超過一個小時。

BP的製作很花時間,而且面對不同的投資人,要有不同的版本,這時最好找一家有經驗的顧問公司來輔導,才能事半功倍。

經過幾輪投資人的嚴格檢視,做過多次的盡職調查(due diligence),終於有人願意投資你的公司了,可是過了一段時間,公司的業務發展不如所期,出了什麼問題?怎麼辦?請看「新創事業如何拓展市場」。